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卫浴招商淡季 企业需韬光养晦蓄势待发五鑫电脑充电器

2020-07-28 16:11:09 充电器    

浴行业发展从出现至今,一路走来艰辛和困难是不可能避免的,但这也促进了行业的成熟度。企业产品与营销模式跳出传统模式,进入多元化发展,行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季,如何调整经营策略成为企业发展的头等大事。

卫浴企业可在招商淡季静观其变

在走访市场过程中了解到,在第一季度各实力企业招商情况均有一定量的提升。其中,定制卫浴领导企业在第一季度就基本完成了上半年的招商计划。

紧接着第二季度,由于各企业的招商工作逐渐告一段落,工作重心回归产品上来,行业的招商热度有所降温,代理商人数也呈现下降走势,对比3月份,下降率达到34.2%,并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。

对此,大部分卫浴企业都表现出“静观其变”的心理,认为每年这个时期都是行业招商淡季,企业只需静等淡季过去,无需做太多“无谓”的努力。然而,也有个别卫浴企业并不这样认为,在行业面临淡季之时,发展力度不弱,尽力突破淡季招商难题,形成淡季不淡的情况。调整市场策略,在注重产品的同时,下半年招商工作不松懈,加盟扶持和提升品牌两手抓。

在招商加盟方面,在下半年工作中,企业不减招商力度,依然把扩大经销商团队作为工作重心之一。企业网络招商力度不减,布下“天罗地网”,吸引大众的眼球。另外,企业给加盟商提供的五大开业支持政策,包括装修支持、培训支持、营销支持、资金支持、活动支持协助加盟商打造个人的事业王国,也是吸引加盟商关注的原因。

卫浴企业招商蓄势待发

凡是都有两面性,其实,招商淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。在下半年,不少企业招商量或将有一定程度的遇冷,这是企业总结上半年招商详情,对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。在招商遇冷时期,企业将对经销商召开多场培训大会,旨在提升经销商经营能力的同时,也为他们提供经验交流的平台。此外,企业也将对导购人员提供个人技能培训的机会,提升员工的素养以及个人能力。

不仅如此,企业在传统招商淡季做好品牌营销,树立品牌形象,提升品牌影响力也同样重要。“如何将自己的品牌附加值增大,取决于大众对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好道路。”

因此,在招商淡季,除了招商力度不减外,也把提升产品销量作为下半年的工作重心。除了一如既往地注重优质产品研发外,企业还继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇,在全国大部分城市可提供专业安装服务,备受大众好评。可以说,良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。

对此,也有不少业内专家表示,招商淡季,将是个考验企业的机会,企业的成功破冰不在于在招商淡季能招到比别的企业多几个经销商,而是在于在面对客观因素阻碍企业发展时,是否能及时调整发展策略,适当提升品牌影响力,为下一个旺季的到来做好准备。

招商淡季来临,企业该以何种方式破冰而出,成为考验企业市场竞争力的表现形式之一。企业应全面调整发展战略,应对招商淡季所面临的问题,努力提升产品市场竞争力,储藏实力,蓄势待发。

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